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读后感 《宜家故事》原文是瑞典文，中文翻译是王佳。我所阅读的版本是二零一一年的修订版。这本书细述了宜家的成长之路。 IKEA IKEA是Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd的缩写。I是英格瓦，K是他的姓，E代表英格瓦出生和生活的农场艾尔姆塔里德，A是他生活的村庄阿根纳瑞德。宜家是在阿尔姆霍特（Almhult），一个瑞典小镇起家的。 宜家理念 宜家以为大众提供种类繁多、美观实用、买得起的家居用品为理念。 英格瓦奉行的经商精神是好的买卖不会让买卖双方中的任何一方有所损失，而是必须是共赢。 宜家首创 邮购业务与实体展厅结合的模式是宜家首创的。不过后来它放弃了邮购业务，转而开启了自助组装家具以及平板包装的潮流。 成长之路 宜家在生意起步之时在本土（瑞典）受到了同行的恶意抵制，这是我从没想过会发生在宜家身上的事情。这也促使宜家往国外寻找出路。宜家在一九七三年首次走出斯堪地纳维亚半岛，开启了全球化时代。 在公司开创期和发展过程中，没有一件事是无关紧要可以被忽略的。失败与成功共同缔造了一位企业家。 宜家继承人的成熟标准 英格瓦的三个儿子认为成熟是意识到自己具备一定的控制力和影响力，同时又能摆脱过多金钱带来的困扰。金钱并非万能，只有影响力才能改变世界。 总结 《宜家故事》揭露了宜家帝国的构造，并讲述了宜家创办人的一生。英格瓦已经于二零一八年过世。宜家现在也已经退出了俄罗斯市场。宜家的发展离不开它的创始人，不过在他精心设计的构造下，就算他不在了，宜家依然能够蓬勃发展。 这本书是英格瓦·坎普拉德的回忆录。书中不仅记载了他发展宜家的心路历程，也包括了他的个人生活。总的来说，这本书不会枯燥无味，并且能让读者更了解宜家。 一言蔽之 宜家理念是使宜家走向成功的基石。 名句 评价 对《宜家故事》有兴趣？ 你可以点击下面的链接购买本书。 电子书：点击这里购买本书* *以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书，我可能会从中获益。如果你想支持我的话，就请点击链接购买这本书吧！

Review of Fanatical Prospecting Financial Prospecting aims to teach the readers how to be efficient and effective with prospecting. The author acknowledges that prospecting is a hard, gruelling, rejection-dense work. But it is the price you have to pay to earn a high income. The Problem The main reason for failure in sales is an empty pipe, and the root cause of an empty pipeline is the failure to prospect. The failure to do the little things every day will cripple your efforts to achieve your goals. In sales you are owed nothing! Thus, you need to go out there and make things happen yourself. Do not waste time on trivial things. Understanding what you are worth helps you gain awareness of the cost of focusing on trivial things. 7 Mindsets of Successful Salespeople 1. Optimistic and enthusiastic. 2. Competitive. 3. Confident. 4. Relentless. 5. Thirsty for knowledge. 6. Systematic and efficient. 7. Adaptive and flexible. Interruption is the Main Job in Sales To achieve sustained success in sales career, and to maximise income, you have to interrupt prospects. There is no perfect time to approach a prospect. Cold calling is not that hard; it is the interrupting. Sales representatives…

读后感 《硅谷精英的创业秘籍》探索、梳理成功者的经验，与读者分享、共同体会。作者希望这本书能够对有创业梦的读者有所启发，帮助每一个创业者去实现自己的理想。 创业焦点 创业时要积极地寻找问题而非创意。别把注意力放在具体的想法上，而要关注你想要解决的潜在问题。不要把技术放在第一位，而是先找到问题和痛点。 失败 失败在创业过程中是无可避免的，害怕失败是创新的克星。创新就要进行实验，而实验并不是每次都会成功。 每一个伟大的想法会产生的问题总会多于它能给出的答案。每一次伟大冒险总会带来更多的机遇。失败可以转化为值得我们学习的经验。学会不受项目结果的影响，毕竟项目失败并不等于个人失败。 产品 一个产品最大的成功是能减少用户在其他产品上遇到的糟糕体验，或是能让用户每天提早下班。 不断修正产品与服务使之适应社会，对产品寿命非常重要。更重要的是要使产品具备适应性，能够定制个性化的产品，更好地服务客户。 进入市场是成功的第一步，但是正确地进入市场才会为你带来更多的成功。 建议 每一项任务应当使用这个步骤：一）回答HWWW（How、Who、When、Why）的问题，二）执行工作，三）由非执行人员来检查工作。 必须要有一个固定的参考标准，这样就可以避免在资源不足的情况下去取悦所有人。这需要管理预期，而学会诚信管理预期需要经常自我反省。只要确定大家的期待与现实的目标达成一致，那就是已经开始努力地坦诚看待自己的付出了。 投资者都喜欢听推销，所以不要担心向别人展示你的梦想，即你的公司，会给他们添麻烦。要收获更多，只有袒露你内心的真诚与热情，点燃身边人的希望才行，卑躬屈膝地去请求他人帮助只会让你离目标更远。 总结 作者在书中分享了与二十位《福布斯》杂志“30位30岁以下青年才俊榜”的上榜精英访谈的精髓。读完这本书后，你会发现创业远没有上班收益大，至少初期是如此。要在非传统职业上（包括创业）取得成功，你并不需要当超人，只需打造你自己想要的生活，并为之付出你愿意付出的代价。 一言蔽之 创业维艰，只有选对方向和使用对的方法才有机会获得成功。 名句 评价 对《硅谷精英的创业秘籍》有兴趣？ 你可以点击下面的链接购买本书。 电子书：点击这里购买本书* *以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书，我可能会从中获益。如果你想支持我的话，就请点击链接购买这本书吧！

Review of Pitch Anything With Pitch Anything, the author wants to teach the readers frame control which will help to overcome the challenges in life and career. The Problem There is a fundamental disconnect between the way we pitch anything and the way it is received by our audience. Our most important messages have a surprisingly low chance of getting through because our highly evolved neocortex, which is full of details and abstract concepts, tries to persuade the croc brain, which is afraid of almost everything and needs very simple, clear, direct, and non-threatening ideas, to decide in our favour. Thus, the message should not trigger fear alarms. Make sure it gets recognised as something positive, unexpected, and out of the ordinary – a pleasant novelty. Characteristics of Croc Brain The croc brain (the source of your target’s first reaction to your pitch) is 1. Going to ignore you if possible. 2. Only focusing on the big picture and needs high-contrast and well-differentiated options to choose between. 3. Emotional, in the sense that it will respond emotionally to what it sees and hears, but most of the time that emotional response is fear. 4. Focused on the here and now…

读后感 作者希望《零售的哲学》能够让读者重新审视自己的工作方法，成为向新挑战迈出第一步的契机。 何谓经营？ 经营就是不忘根本，踏实地向前迈进，只有凭借坚忍不拔的实干精神，才能在紧急关头迎接挑战，做出具有独创性的变革。经营绝对不是简单的数字游戏，个人的工作亦是如此，在尚不具备明确的根据时，最好不要公开宣布业绩目标。 企业必须依靠自身的智慧建立可持续性发展的事业。开拓新事业必须具备认清核心重点的能力，在起步之初没有必要遵循完美主义。 经营肯定离不开会议，可是开会常常却让人觉得浪费时间。作者说会议不应该只是单方面的传达，只有把握听众的反应，进行双向的沟通，才能让会议时间变得更有价值。 以消费者为先 判断一项事业是否具有可行性应该从消费者的立场出发，以消费者的视点，深入考察是否“符合需求”。总的来说，就是站在顾客的立场来考虑，不是为顾客着想。 注重变化 萌发新商机的关键点在于从变化预测未来，环环相扣地思索应对变化的方法，如此循环往复。从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证”来优化工作模式。作者提倡的工作步骤是“假设➡️执行➡️验证“。 事业成功与否的分水岭在于能否比别人早一步注意到变化，并找出有效应对的方法。关键点是常常变化的，所以才要注重变化。 成功的要素 当事业发展受阻时，怨天尤人是最轻松便捷的方法，但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。 实现机遇关键在于问题意识（经常主动研究现行的工作模式是不是处于最优状态）和思维力（深层次挖掘事物本质的能力）。 总结 《零售的哲学》道出了7-Eleven成功的原因。作者认为7-Eleven成功的原因是： 他认为成功的关键在于能否时刻保持发现问题的意识，制定出切中要点的初步假设。如果我们也把“假设➡️执行➡️验证”这个步骤带入工作或学习中，或许能够获得意想不到的成果吧。 除了第一章和第八章外，每一章的结尾都有零售の哲学。这是章节的要点——短短三句话就是整章的精华了。 由于本书与我之前读过的《7-Eleven经营秘籍》类似，所以我就没给三星评价了。 一言蔽之 要获得成功需要用对方法。 名句 评价 对《零售的哲学》有兴趣？ 你可以点击下面的链接购买本书。 电子书：点击这里购买本书* 纸质书：点击这里购买本书* *以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书，我可能会从中获益。如果你想支持我的话，就请点击链接购买这本书吧！

Review of Feel-Good Productivity Feel-Good Productivity is not a productivity system to help the readers get more done at any cost. It is about doing more of what matters to you. It will help you learn more about yourself, what you love and what really motivates you. The author wants to offer a new way of thinking about productivity that you can apply to your own life in your own way. Feel Good Feeling good does not just end with feeling good. It actually changes our patterns of thought and behaviour. This will also lead to greater productivity. The 3 Energisers The author asks us to incorporate play, power and people into our lives. These are the 3 energisers that help us feel good in our work and life, boosting our energy and helping us do more of what matters to us. The author reminds that when it comes to interpersonal dynamics, the truth is often unclear due to the different personal perceptions and circumstances. Although sometimes we have to do tasks that we do not enjoy, we can take control by choosing how we work on it. This could make the tasks more enjoyable. Procrastination The 3 emotional barriers…

读后感 《三体》是一套三部曲，由《三体》、《三体II：黑暗森林》和《三体III：死神永生》组成。 人性本善 我觉得这部小说描绘了人性的两面。书中不乏关于人类良好的一面。 人性本恶 当然除了人性善的一面，作者也描述了人性黑暗的一面。为了活命，人类又会做到哪一步呢？或许没有最恶，只有更恶。 世界一体化 当面对外星文明的威胁时，人类都无法抛开旧怨一致合作，这就是作者所描绘的世界。虽然这可能就是世界当今的情况，不过我还是抱有一丝希望人类会在巨大的威胁之下放下分歧致力面对来自地球外的威胁。 外星文明 如果外星文明真的到访地球，那将会带来什么样的后果？老实说，没人知道。不过三体给出的情景是悲观的。我个人觉得三体中的结局或许太过惨烈了，不过现实可能也不会太过美好。 总结 《三体》里包含了很多物理以及天文学的理论，虽然作者有备注，不过我还是不是很理解。不过这并无阻阅读这部小说的乐趣。作者带给我很多惊喜，很多概念都是我没想过的，所以如果你是科幻迷的话，这本书非常值得拜读。 一言蔽之 与外星文明接触不知是祸是福。 名句 评价 对《三体》有兴趣？ 你可以点击下面的链接购买本书。 电子书：点击这里购买本书* 纸质书：点击这里购买本书* *以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书，我可能会从中获益。如果你想支持我的话，就请点击链接购买这本书吧！

Review of Crush Price Objections Crush Price Objections is a book about holding the line on prices and protecting margins for sellers. The author hopes to prepare the readers to handle a price objection than the buyer is to offer it. Sellers’ challenges One fundamental challenge of dealing with price objections is resolving differences in your subjective realities. Since the outcome is strongly tied to expectations, it is a good strategy to have positive expectations. Cutting and contracting is not the way to prosperity. We must expand, leverage, and sell our way to. prosperity. Buyers’ characteristics People make relative-value decisions – weighing what they want to acquire against what they sacrifice to acquire it, thus it is important to understand the context in which they make their buying decisions. Attributes that buyers value over price are quality, service, availability, and knowledgeable salespeople. Dissatisfaction drives change – people change when the pain is greater than the gain. Selling strategies Selling profitably requires changing the way buyers view things by stretching their time horizons from short- to long-term and enlarging the conversation from price to money. These 2 fundamental strategies – stretching the time horizons and enlarging the conversation – link all…

读后感 《李嘉诚》是香港大亨李嘉诚的自传。书中对李先生谈商论道的一部分言论和他的奋斗经验加以解读和分析，希望给读者带来启示。 商业的本质 商业的存在，除了创造繁荣和就业机会，最大的作用就是服务人类的需求。 要将生意经营好必须具备时时刻刻走到别人前面的领先精神，如果落在别人后面，想要追赶就要花费很大的力气。 现在的企业已经不再寻求利益最大化了，而是寻找最佳方案把企业的技术水平、资金储备、人力资源等因素综合考虑。能将各个因素综合起来考虑，并能不失时机地做出决策，这就要看一个人的悟性了。判断就是推测，推测总会有误差，会有风险，而最好的企业往往能转风险为机遇。 态度决定成败 贫穷与富贵只是一线之隔，努力迈过那条线可能就是大家羡慕的对象，没有勇气和毅力迈步的人，只能留在原地暗自伤神。 每个人都可以有巨大的雄心和高远的梦想，区别在于有没有能力实现这些梦想，并在梦想成真时，是否会在成功的台阶上更知进取。资历只是反映过去的工作经历，不能说明以后的发展。 没有人可以为你打造未来， 只有自己才知道如何去开拓。人生之路在于不断探索。生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题。原则是生命导航的坐标，而情操则是鼓舞生命的力量。人生的价值不仅需要重视结果，奋斗过程也同样重要。 为人处事 如果不一步步地踏实做事，暂时的成功也是过眼云烟。一个人对待逆境的态度和方式决定了他日后发展的空间。 世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往才是最重要的。做人要知恩图报，一个不懂得感恩的人，会是一个不快乐的人。 知识的重要性 知识不意味财富，但是有了知识就可以创造更多获得财富的机会。比知识重要的是思维，比思维重要的则是悟性。 投资 让金钱增值的唯一方法就是投资。把钱存在银行，短期是最安全，长期却不是奏效的致富方法。投资能力的关键就是找准市场投资的最佳切入点，当猎物出现时，以迅雷不及掩耳之势出击将其捕获。具备了这种能力才能称为投资高手。 慈善 钱是有用的东西，但是一个人一生中用不了多少钱，多了就是浪费。把财富变成使更多人快乐的一项事业，并使之代代相传，才会有其自身存在的价值，掌握财富者才能称得上是财富的拥有者。把钱用在更多人身上，帮助他人，才能让钱发挥出更大的作用。 总结 《李嘉诚》所说的大多道理都是老生常谈，就看你能不能实践了。我非常敬佩李先生心系公益的热忱。他能成功不仅是因为刻苦耐劳，以诚为本，而且还未胜先虑败，所以才能取得巨大的成就。诚如他所言，很多事情其实只要你真心想要去做，总是能够做到的，就看你肯不肯下苦功了。 一言蔽之 经商成功除了努力与运气外，与合作伙伴互惠互利也是成功的关键。 名句 评价 对《李嘉诚》有兴趣？ 你可以点击下面的链接购买本书。 电子书：点击这里购买本书* *以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书，我可能会从中获益。如果你想支持我的话，就请点击链接购买这本书吧！

Review of Fluke Fluke tries to reframes our sense of who we are and how our world works. The author aims to dispel some of the damaging myths we pretend are true while exploring 3 facets of human experience that can help us understand ourselves. Storybook version of reality We focus on big, singular changes to expel big event, ignoring the small grains of sand that pile up and create avalanches. It is the storybook version of reality where everything that happens has a cause. To explain how we came to be who we are, we recognise the pivot points that so often were out of our control. But we ignore the invisible pivots, the moments that we will never realise were consequential, the near misses and the near hits that are unknown to us because we have never seen, and will never see, our alternative possible lives. That is why we are prone to inventing and clinging to false explanations in the face of seemingly random misfortune. Humans cannot easily accept randomness as an explanation for why we get cancer or end up in a car accident. Contingency vs convergence Contingency is the stuff happens theory while convergence is…