《硅谷精英的创业秘籍》：创业要趁早 – 龚雅雯

读后感 《零售心理战》是作者成功经营7-Eleven的经验之谈。作者希望读者读完后会感到选对和买对了这本书。 大众心理 谈到经营生意，那就需要摸清人性才有机会成功。作者在书中提到人们既有从众心理，也有标新立异、追求与众不同的自我意识。我深有同感，毕竟我自己也是如此，只要是人，应该都会有相同的心理。 除此之外，消费者经常会做出违背经济合理性的行为。人类始终不是机器，是不可能完全理性的。顾客购买的是产品的价值，虽然低廉的价格也是一种价值，但顾客并不只关注低价，他们迫切想知道这一产品是否有购买价值等令人信服的理由，其最终目的在于合理化自身的消费行为。 经营本质 经营在紧跟潮流的同时也是在销售必定让消费者生腻的产品，或说是在制造一种让消费者对产品生腻的状况。商家和顾客如今的关系不再是单方面的，现代消费者需要确认双方是否能共享产品信息与价值观。 经营的关键是如何平衡保持坚定立场和加入新元素，亦即如何以长久的经营理念为基础，配合具有速效作用的元素，创造出畅销产品。经营时以高品质为纵轴，以便利性为横轴，挖掘出竞争对手未曾涉足的空白地带，实现企业的自我差异化。如果企业成长遇到瓶颈，作者建议试着确认问题是否来源于高品质和便利性的权衡战略。 就算自诩胜过同行，但如果得不到顾客的肯定，只能称为自我满足。当认定自己逊色于同行，紧随其他公司的步伐则容易陷入模仿的误区。这些都会疏远顾客。战略是寻求有盈利可能的差异化经营方式。第一眼就可发现有利可图的项目，任谁都会看穿，所以没必要参与其中。反之，多数人认为这肯定赚不到钱的项目则象征绝佳机会。 前定和谐 前定和谐是任何人都按照预定的过程前进发展，所有行动的结果也与预期无异。一旦陷入了固定模式的前定和谐，就无法满足顾客不断上升的要求。 所谓“为顾客着想”的论点不乏基于历史经验的思维定势与教条主义，而“站在顾客立场”考虑时，则常常必须舍弃身为卖枋的立场与过去的成功经验。“为顾客着想”的思维模式，最大的问题点在于偏离了顾客的真正需求。 虽然知道未来有机会获得高额的长期利益，但如果必须经过漫长的等待才有真实感，那么人们的心理则倾向于低估长期利益，选择眼前的短期利益。为了避免思维停留在历史经验的延长线上徘徊不前导致卖方陷入市场的不毛之地，商家必须时刻保持战略性思维，对产品的特点做出权衡取舍。 畅销产品 要让顾客心甘情愿地掏出钱包，就需要开发一款会让顾客在店铺购物时，内心会突然萌发出“我一直在寻找它”的潜在需求并因而产生购买意愿的产品。商家必需了解消费者心中通常都不会有明确需要的产品，所以就需要商家自己挖掘出消费者的潜在需求，刺激购买欲。 创造新事物、挑战新项目的时候，如果找不到现成的方法，就需要自己研究和开拓新道路；如果无法达成所有的必备条件，就去改变条件本身。 7-Eleven的四项基本原则 一、产品备货齐全 二、鲜度管理 三、舒适整洁...

介绍 《统计学关我什么事》是一本关于贝叶斯统计的书籍。这本日文书是由罗梦迪翻译成中文的。作者撰写这本书是为了将自己的研究领域介绍给更多人。我是想看看作者所谓的面积图到底能如何简化统计学而阅读这本书的。 作者 小岛宽之是日本帝京大学经济学系副教授以及经济学博士。他著有多部关于统计学的作品。 内容 《统计学关我什么事》一共分为两个部分（二十二篇章节），外加一篇介绍和一章结语（贝叶斯统计——21世纪最振奋人心的科学）。 第一部是快速学习！理解贝叶斯统计学的精髓。这里共有被称为讲的十三篇章节。每一讲里都有几篇分节。 第二部是完全自学！从“概率论”到“正态分布”。这一部一共有八讲。 最后一章是补讲，标题是贝塔分布的积分计算。 由于本书有太多章节，所以我就不在此一一赘述了。每一讲的最后都有简单的练习题。 读后感 贝叶斯统计的基础是概率公式，而贝叶斯公式立足于条件概率的发展事项。作者在书中用面积图来解释贝叶斯公式的不可靠性和便利性，好让对贝叶斯统计学毫无根基的读者也能轻易了解书里的内容。 贝叶斯统计到底有什么优势呢？作者说有两个。其一是在数据少的情况下也可以进行推测，数据越多，推测结果越准确。第二个是对所获得的信息可做出瞬时反应，自动升级推测。 贝叶斯统计学会用到两种概率：先验概率和后验概率。先验概率会根据获得信息后而发生变化，从而形成后验概率。这也就是贝叶斯统计学的特别之处。 作者也在书中讲解了贝叶斯统计学与标准统计学（内曼 – 皮尔逊统计学）的相似以及不同之处。 作为一本入门级书籍，《统计学关我什么事》并没有充分齐全的教材。不过作者却以另类的方式很好地介绍了它的主题。书中的第二部分有不少公式，其中很多我都不能完全理解。不过如果完全没有公式的话，这就不能算是一本统计学书籍了吧？ 想要理解贝叶斯统计学可是却不想深入研究？这本书将会是一本很好的选择。 名句...

读后感 《李嘉诚》是香港大亨李嘉诚的自传。书中对李先生谈商论道的一部分言论和他的奋斗经验加以解读和分析，希望给读者带来启示。 商业的本质 商业的存在，除了创造繁荣和就业机会，最大的作用就是服务人类的需求。 要将生意经营好必须具备时时刻刻走到别人前面的领先精神，如果落在别人后面，想要追赶就要花费很大的力气。 现在的企业已经不再寻求利益最大化了，而是寻找最佳方案把企业的技术水平、资金储备、人力资源等因素综合考虑。能将各个因素综合起来考虑，并能不失时机地做出决策，这就要看一个人的悟性了。判断就是推测，推测总会有误差，会有风险，而最好的企业往往能转风险为机遇。 态度决定成败 贫穷与富贵只是一线之隔，努力迈过那条线可能就是大家羡慕的对象，没有勇气和毅力迈步的人，只能留在原地暗自伤神。 每个人都可以有巨大的雄心和高远的梦想，区别在于有没有能力实现这些梦想，并在梦想成真时，是否会在成功的台阶上更知进取。资历只是反映过去的工作经历，不能说明以后的发展。 没有人可以为你打造未来， 只有自己才知道如何去开拓。人生之路在于不断探索。生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题。原则是生命导航的坐标，而情操则是鼓舞生命的力量。人生的价值不仅需要重视结果，奋斗过程也同样重要。 为人处事 如果不一步步地踏实做事，暂时的成功也是过眼云烟。一个人对待逆境的态度和方式决定了他日后发展的空间。 世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往才是最重要的。做人要知恩图报，一个不懂得感恩的人，会是一个不快乐的人。 知识的重要性 知识不意味财富，但是有了知识就可以创造更多获得财富的机会。比知识重要的是思维，比思维重要的则是悟性。 投资 让金钱增值的唯一方法就是投资。把钱存在银行，短期是最安全，长期却不是奏效的致富方法。投资能力的关键就是找准市场投资的最佳切入点，当猎物出现时，以迅雷不及掩耳之势出击将其捕获。具备了这种能力才能称为投资高手。 慈善 钱是有用的东西，但是一个人一生中用不了多少钱，多了就是浪费。把财富变成使更多人快乐的一项事业，并使之代代相传，才会有其自身存在的价值，掌握财富者才能称得上是财富的拥有者。把钱用在更多人身上，帮助他人，才能让钱发挥出更大的作用。...