成为“最后一人” – 川村隆

读后感 作者希望《零售的哲学》能够让读者重新审视自己的工作方法，成为向新挑战迈出第一步的契机。 何谓经营？ 经营就是不忘根本，踏实地向前迈进，只有凭借坚忍不拔的实干精神，才能在紧急关头迎接挑战，做出具有独创性的变革。经营绝对不是简单的数字游戏，个人的工作亦是如此，在尚不具备明确的根据时，最好不要公开宣布业绩目标。 企业必须依靠自身的智慧建立可持续性发展的事业。开拓新事业必须具备认清核心重点的能力，在起步之初没有必要遵循完美主义。 经营肯定离不开会议，可是开会常常却让人觉得浪费时间。作者说会议不应该只是单方面的传达，只有把握听众的反应，进行双向的沟通，才能让会议时间变得更有价值。 以消费者为先 判断一项事业是否具有可行性应该从消费者的立场出发，以消费者的视点，深入考察是否“符合需求”。总的来说，就是站在顾客的立场来考虑，不是为顾客着想。 注重变化 萌发新商机的关键点在于从变化预测未来，环环相扣地思索应对变化的方法，如此循环往复。从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证”来优化工作模式。作者提倡的工作步骤是“假设➡️执行➡️验证“。 事业成功与否的分水岭在于能否比别人早一步注意到变化，并找出有效应对的方法。关键点是常常变化的，所以才要注重变化。 成功的要素 当事业发展受阻时，怨天尤人是最轻松便捷的方法，但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。 实现机遇关键在于问题意识（经常主动研究现行的工作模式是不是处于最优状态）和思维力（深层次挖掘事物本质的能力）。 总结 《零售的哲学》道出了7-Eleven成功的原因。作者认为7-Eleven成功的原因是： 他认为成功的关键在于能否时刻保持发现问题的意识，制定出切中要点的初步假设。如果我们也把“假设➡️执行➡️验证”这个步骤带入工作或学习中，或许能够获得意想不到的成果吧。 除了第一章和第八章外，每一章的结尾都有零售の哲学。这是章节的要点——短短三句话就是整章的精华了。 由于本书与我之前读过的《7-Eleven经营秘籍》类似，所以我就没给三星评价了。 一言蔽之...

介绍 《一往无前》是一部关于小米公司成长的传记。它记录了小米自二零一零年创业以来的经历。这本书的核心是记录、总结、复盘和反思小米过去十年的经验。我读这本书是为了了解雷军到底是如何带领小米获得现在的成就。 作者 范海涛是一位传记作家。她曾赴美国哥伦比亚大学修读口述历史专业。除了这本书，她也出版了另三本书。 内容 《一往无前》有一篇由雷军所写的推荐序（凡是过往，皆为序章——小米10年再出发）、一篇前言（小米10年，生而逢时）、十一篇章节和一篇后记（迈向下一个10年）。十一篇章节被分成三个部分。 第一部分是小米的诞生与崛起，一共有五章。这五章分别是雷军的重新出发、为发烧而生、新物种诞生、高歌猛进和生态链起航。 第二部分是在忧患中前行，由三章组成。这些章节是手机登顶和隐忧初现、低谷到来，危机初现以及狂风暴雨中的一年。 第三部分是最年轻的世界500强。这里的三篇章节为逆转而上、一波三折的上市之旅和新时代，新征程。 读后感 《一往无前》是作者以一年的时间采访了百余名小米高管和员工，做了两百个小时的口述历史和采访记录所写出的非虚构书籍。作者记录了小米自创业以来至二零二零年的十年历程。 小米的信条是“感动人心，价格厚道。”它的三大业务是手机、IoT生活消费产品以及互联网服务。这本书讲述了小米作为一间公司地跌宕起伏，而作者总结小米的崛起是人的命运、时代的命运和国家命运相互交织的产物。时机与运气也成就了像小米一样在这个时代崛起的很多企业。不过人力资本也在这个过程中起到了重大的作用，如果小米没有雷军的话，或许它不会达到现在的高度了。作者毫不避讳地说这也是一个关于中国崛起的故事。 书中引用了不少书籍的内容来更好地阐述一些观点。由于这是一本官方授权的传记，所以里面的内容都比较正面。除此之外，作者也赋予了这本书充足的故事性，所以读起来不会沉闷。书中有很多关于创业的知识。虽然《一往无前》的内容是关于科技行业，但我觉得里面的一些知识应该是放诸四海而皆准的。 名句 一切的机遇，向来只是留给有准备的人。 评价 [usr 3] 对《一往无前》有兴趣？ 这本书是我在中国亚马逊Kindle书店购买的。如果你知道马来西亚哪里有出售本书的话，请在下方留言告诉大家。谢谢。...

读后感 《零售心理战》是作者成功经营7-Eleven的经验之谈。作者希望读者读完后会感到选对和买对了这本书。 大众心理 谈到经营生意，那就需要摸清人性才有机会成功。作者在书中提到人们既有从众心理，也有标新立异、追求与众不同的自我意识。我深有同感，毕竟我自己也是如此，只要是人，应该都会有相同的心理。 除此之外，消费者经常会做出违背经济合理性的行为。人类始终不是机器，是不可能完全理性的。顾客购买的是产品的价值，虽然低廉的价格也是一种价值，但顾客并不只关注低价，他们迫切想知道这一产品是否有购买价值等令人信服的理由，其最终目的在于合理化自身的消费行为。 经营本质 经营在紧跟潮流的同时也是在销售必定让消费者生腻的产品，或说是在制造一种让消费者对产品生腻的状况。商家和顾客如今的关系不再是单方面的，现代消费者需要确认双方是否能共享产品信息与价值观。 经营的关键是如何平衡保持坚定立场和加入新元素，亦即如何以长久的经营理念为基础，配合具有速效作用的元素，创造出畅销产品。经营时以高品质为纵轴，以便利性为横轴，挖掘出竞争对手未曾涉足的空白地带，实现企业的自我差异化。如果企业成长遇到瓶颈，作者建议试着确认问题是否来源于高品质和便利性的权衡战略。 就算自诩胜过同行，但如果得不到顾客的肯定，只能称为自我满足。当认定自己逊色于同行，紧随其他公司的步伐则容易陷入模仿的误区。这些都会疏远顾客。战略是寻求有盈利可能的差异化经营方式。第一眼就可发现有利可图的项目，任谁都会看穿，所以没必要参与其中。反之，多数人认为这肯定赚不到钱的项目则象征绝佳机会。 前定和谐 前定和谐是任何人都按照预定的过程前进发展，所有行动的结果也与预期无异。一旦陷入了固定模式的前定和谐，就无法满足顾客不断上升的要求。 所谓“为顾客着想”的论点不乏基于历史经验的思维定势与教条主义，而“站在顾客立场”考虑时，则常常必须舍弃身为卖枋的立场与过去的成功经验。“为顾客着想”的思维模式，最大的问题点在于偏离了顾客的真正需求。 虽然知道未来有机会获得高额的长期利益，但如果必须经过漫长的等待才有真实感，那么人们的心理则倾向于低估长期利益，选择眼前的短期利益。为了避免思维停留在历史经验的延长线上徘徊不前导致卖方陷入市场的不毛之地，商家必须时刻保持战略性思维，对产品的特点做出权衡取舍。 畅销产品 要让顾客心甘情愿地掏出钱包，就需要开发一款会让顾客在店铺购物时，内心会突然萌发出“我一直在寻找它”的潜在需求并因而产生购买意愿的产品。商家必需了解消费者心中通常都不会有明确需要的产品，所以就需要商家自己挖掘出消费者的潜在需求，刺激购买欲。 创造新事物、挑战新项目的时候，如果找不到现成的方法，就需要自己研究和开拓新道路；如果无法达成所有的必备条件，就去改变条件本身。 7-Eleven的四项基本原则 一、产品备货齐全 二、鲜度管理 三、舒适整洁...