无印良品式营销书籍封面
无印良品式营销书籍封面

介绍

《无印良品式营销》结合了市场营销相关的理论来解释无印良品的商品研发以及理念。这本书由王慧和吕灵芝从日文翻译成中文。我想通过这本书了解为什么MUJI门店会越开越多。



作者

增田明子是一名人类社会学院副教授,也是上智大学经济学院经营专业客座讲师,主讲市场营销、消费者行为论、国际经营理论。她曾任职于MUJI,并参与策划了MUJI米兰1号店的筹备工作。



内容

《无印良品式营销》有一章序、一篇前言、九篇章节和一章后记。

九篇章节是:

一)品牌定位:除此之外全部留白

二)“这样’就‘好”的简约思考法

三)和谐之道:日本文化与MUJI理念

四)反其道而行之:创造无法复制的品牌优势

五)从理念出发,开启创新研发

六)让顾客惊呼“原来如此”的设计

七)世界零距离:MUJI如何跨越文化壁垒

八)世界标准:去除与MUJI理念相悖的商品

九)向世界介绍MUJI



读后感

《无印良品式营销》是作者对MUJI的解读,而她本人也说本书所提供的解释未必就是唯一真理。不过她毕竟在MUJI就业过,所以她的观点应该也没有太大的误差。

MUJI的品牌风格大致可概括为“简约”和“自然”,遵循打造舒适生活这一基本方针,为大众提供具有世界普适性的商品。MUJI的根本是“自然”、“无名”、“简约”和“全球性”。MUJI最大的特点就是没有特点。MUJI的目标是把商品渗透到个人的生活中,不管在哪里、使用者是谁。MUJI想给顾客的感觉是虽然不是自己最喜欢的,但也可放心购买,不会轻易后悔。

IDEO的蒂姆·布朗指出观察分布在正态分布两端的人更容易获得创意,只不过这样所创造出来的事物可能就不会普及。 反观MUJI所观察的对象却是位于正态分布中央的人,通过观察他们创造出可以消除生活者烦恼的商品。

遵循既有理论会提高成功的概率,但是当所有企业都遵从同一理论时就会使市场陷入饱和,导致激烈竞争,最后只能降价销售。跳出既有理论伴随着失败的风险,但也能开辟出一条不同于其他企业,只属于自己的道路,MUJI所选择的正是第二条路。

作者认为MUJI成了可以代表日本的全球化品牌,这一点我是认同的。全世界对于“惬意”“舒适”“不适”等感觉是互通的,所以大多给日本人带来舒适感的东西,同样会让文化迥异的外国人感到舒适。MUJI多品种、多国籍的商业模式增加了经营的复杂性,但有利于提高创新的多样性 。但是在跨国经营中如何合理利用资源是一个永恒的课题,而MUJI也从自主研发转到集中化管理。

作者在书中提到人类可以感知的幸福可以分为两种:激动人心的幸福感和平淡安稳的幸福感。商家可以通过心理启动或暗示来使人根据时态焦点来选择商品,这一点消费者必须注意。

作者认为要为顾客提供品牌特有的愉快购物体验,那就必须将商品、信息、环境结合起来。MUJI的确成功做到了这一点。这就是MUJI成功的原因吧。作者在书中提到无印良品是便宜的,不过我怎么觉得店里的东西都不便宜呢?可能是我的消费能力不高。

总的来说,这本书不难读,而且也解答了我的问题。不过我觉得序已经是这本书的总结,读了序后大致就已经知道MUJI的成功之道了。

一言蔽之:MUJI就是化繁为简,只留下功能,移除一切多余。



名句

  1. 不管是人、商品,还是品牌,最好的状态都是功能和意义兼具。
  2. 人只有在遇到问题、产生疑问时,才会开始思考,才会去想象将现有的想法加以整合,会有什么效果。


评价

[usr 2]





对《无印良品式营销》有兴趣?

你可以点击下面的链接到虾皮购买电子书。

点击这里购买本书

以上链接是行销联盟链接。如果你从以上链接购买本书,我可能会从中获益。如果你想支持我的话,就请点击链接购买这本书吧!

Related Posts

一人公司的致富思维:从零到百万订阅,靠知识变现的成功法则 – 好叶

一人公司的致富思维:从零到百万订阅,靠知识变现的成功法则 – 好叶

Leckas
介绍 《一人公司的致富思维》的宗旨是为读者提供方法来制作高价值的内容。我因为无意间接触到好叶的YouTube频道并对他的成功非常敬佩,所以就想看看他是怎么成功的。 作者 好叶是一名YouTuber,所经营的频道<Better Leaf好叶>拥有超过百万订阅者。 内容 《一人公司的致富思维》由一篇前言(不幸就是最大的幸运)、七篇章节和一篇后记(好叶,陪你一起学习学校没教的知识!)组成。 这些章节是一)如何达到所谓的「成功」?、二)网络创业,人人有机会、三)YouTube新手上路指南、四)YouTube频道加速成长攻略、五)如何扩大品牌影响力?、六)如何不轻易放弃创业?、七)从零迈向财富自主的关键。 每一章都有重点回顾,列下了章节的要点。 读后感 《一人公司的致富思维》所讨论的虽然是如何经营YouTube,但它其实可以算是一本成功学书籍。作者在书中分享他的人生经历,并写下了可以让读者实行的步骤来获取成果。 其实作者的早期生活可以算得上是不幸,他自己也对此深信不疑。不过他后来发现所谓不幸的事情其实都是自己为它贴上的标签。其实事情本身是没有意义的,是我们赋予了它意义。他过后习得与其抱怨,不如感谢这个道理,并摆脱了受害者心态。 两个令他获益匪浅的心理工具是视觉化和自我肯定。视觉化要重视过程,而不是结果,否则就无效了。自我肯定则是练习用言语的力量把自己塑造成想要成为的人。 成功由自己定义,不需和别人比较,也不需太过在意别人的意见。总是迎合别人的意思是成就不了大事的。你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,实现怎么样的人生。 在商业世界里,文凭一点都不重要,重要的事你的能力能不能给公司带来收益。这个时代并不缺少资源,关键在于我们愿不愿意去找,愿不愿意去尝试,找到后去善用它来帮助实现自己要做的事。 人类的两大驱动价值就是追求快乐和逃避痛苦。抓住这两个驱动价值,使用理据、方法、经验来提供具有价值和说服力的产品。人类天生就喜欢听故事,而你的经验就是一种故事,就像作者在书中写出了他的经历一样。 作者建议大家应该终身学习。多阅读、多学习,脑中的知识可以被连接、结合的可能性就越大。这和《读懂一本书》的道理如出一辙。书中提到的好几本书我都已经读过,这些书有卡内基《人性的弱点》、史蒂芬·柯维《与成功有约:高效能人士的七个习惯》以及罗伯特·清崎《穷爸爸,富爸爸》。 好叶认为人生不是一场马拉松,而是一个迷宫。如果遇到了一个死胡同,要学会倒退。选择需要勇气,放弃也一样。我觉得他说的非常有道理。读了这本书,我发现他的成功不是单靠运气而已,而是在付出了很多努力后获得幸运女神的眷顾而有这个成就的。努力不一定会成功,但是不努力连成功的条件都没有,而努力的定义就在于你有没有付出非凡人会付出的行动。 名句 评价...
Read More
年轻人,你就是想太多 – 松浦弥太郎

年轻人,你就是想太多 – 松浦弥太郎

Leckas
介绍 《年轻人,你就是想太多》是作者以自己的人生感悟写出的“人生食谱”。他想把自己的人生经验传授给别人。这本书是由王蕴洁翻译的。由于之前一本作者的书给我不错的印象,所以就决定也读这本书了。 作者 关于作者的介绍,请看这篇文章。 内容 《年轻人,你就是想太多》由一篇自序、四个部分和一篇后记(整理身心思绪,练习轻盈)组成。 第一部是可以保护自己的护身符。这里一共有九章:只要在心中拥有就够了、爱,就是让对方活出自我、再尴尬,也要坦诚说出口、把害羞用力吞下肚、大爆料自己的糗事、打招呼的力量、称赞别人时不要说谎、努力创造独处的机会、找到你的心灵避风港。 第二部是找到自己生活节奏的好本事。这部的九章是懂得善待自己的三颗营养补充剂、坐而思不如起而行、让对方喜欢自己的第一步、当对方说【NO】时机会就来了、坦诚相见,建立无可取代的关系、【一对一携手】的信赖关系、轻松完成目标的秘诀、不诚实的关怀就是欺骗和敷衍、轻松找到自己生活节奏的好本事。 第三部是无序青年的生活优化术。这一部收录了六章。这六章是【问题学生宿舍】的美好邂逅、终于发现了象征幸福的青鸟、脆弱的日子中,学会了诚实与亲切、不要抛弃自卑,将它化为激励自己的工具、不忘初衷,认真投入、浪费的时间,有朝一日会成为珍宝。 第四部是再见!我的杂乱人生,共有六章:40岁前【储蓄】自己,40岁后【投资】自己、放空自己,将【人生食谱】倾囊相授、给拒绝思考的人、麻烦,有种你就来、发自内心地相信他人、为人生准备许多【救生圈】。 读后感 《年轻人,你就是想太多》是作者分享给读者的人生食谱。他在书里分享了很多人生道理。作者年轻时曾在美国流浪。他认为那是一段黑暗的时期,不过正是这个低潮使他成长。我在这里就讨论书中一些我觉得有趣的观点。 作者认为轻松生活就是拥有少许真正重要的物品,随时整理心灵的抽屉,把真正需要的东西放进心灵抽屉。遇到问题时正是整理散乱的心灵空间,舍弃不必要、修复破损的最佳机会。所以问题是进步的契机,是人生中的幸运。 和他人相处肯定会互相影响,有正面的,也会有负面的。正所谓有光就有影,最糟和最棒总是形影不离。与人交往时,隐瞒自己的感受往往只会加深内心的伤痕,最终形成无可挽救的鸿沟,所以就算尴尬,也要把自己的想法坦诚说出口。这一点应该很难做到吧。 现实生活中,所有的工作都有截止日期,根本不可能让我们“做到好为止”,只能在有限的时间中努力做到最好。作者认为如果一个人如果无法胜任一项任务,诚实让对方认清事实,趁早放弃才是真正的关怀。不过这应该在已经让对方尽力尝试后才这么做。 世上不是只有黑或白而已。如果一切都用黑白对错做结论,很可能会造成伤害。任何事都有看得到和看不到的部分,思考肉眼看不到的部分、正反两方面,就会发现这个世界变得更加深奥。 自我管理应该是自动自发的,自己规定规则,遵守秩序,因为被人管理是全天下最不幸的事。他也认为独自思考(天马行空乱想)的时间有助于身心健康。 作者无论什么事都要亲身尝试,就算失败也要亲身体会,不管别人怎么说。这一点与我自己不一样。我认为人应该从别人的经历中学习,少走点弯路。 读了这本书后,我觉得作者活得非常潇洒。他在本书中所要表达的应该是做人应该要知足。不安的来源是“不知道”这种心情,只要真实而又具体地把握,就可以消除大部分的不安。所以随时整理心灵的抽屉,知足常乐,人生应该就会变得轻松有趣了。 名句...
Read More
读懂一本书 – 樊登

读懂一本书 – 樊登

Leckas
介绍 《读懂一本书》探讨如何好好读书。作者希望透过这本书能够让读者学习到自己需要的知识,也希望通过自主读书、讲书让越来越多有用的知识普及化,为世界而教。我是想看看作者的读书方式和我的有什么差别,以及透过此书增强我写书评的能力。 作者 樊登是樊登读书会创始人、首席内容官,前中央电视台节目主持人。 内容 《读懂一本书》一共有一章自序(我是一个用读书改变自己生活的人)和八篇章节。 这八篇章节分别是一)会读书更要会「讲书」、二)工科男的读书之路、三)一年只选五十二本书,标准是什么?、四)如何读懂一本书?、五)把书读薄:如何解构一本书?、六)内容的再创作,如何组织一个讲稿?、七)开口讲书,还需要做这些准备、八)学会绘制心智图,掌握知识输出方法。 第一至第七章的结尾都有小结,提供章节的几个要点。 读后感 《读懂一本书》说阅读的目的就是将读到的知识组成思维体系,再转化成能力——用科学的思维方式处理生活中一切问题的能力。读书就是要把书本里的东西变成自己的,让知识内化和自己融为一体。 读书时一定要选一本好书,那怎样才算是一本好书呢?作者必须有系统、有架构、有验证以及有逻辑。读书的乐趣就是刺激读者去思考没想过的盲点,打破旧有的认知框架,启发去探求问题的本质。书里的知识未必全都对,如果盲目相信,就不会有突破了。 作者建议用讲书来锻炼自己的学习和找出书的意义因为我们会主动在字里行间寻找脉络和意义梳理出来。这一连串动作会持续地锻炼思维逻辑。真正读懂一本书就是能够把书里的内容毫无阻碍地表达给没读过这本书的人。语言能力最重要的三个是简洁、幽默、说服。这些都可以通过训练慢慢获得。我觉得写书评也是一样。 作者在书中提到了教育和商业的本质区别。商业的本质是迎合,而教育是改变。如果特别想取悦迎合某些人,有时反而会事与愿违。 越爱学习的人越谦虚。如果因为没有兴趣就不去做,那可能一辈子都不会获得新的知识。脑海中积淀的东西越多越容易把它们连结起来。读书的终极目标就是从一本书联想到另一本书,联想到之前的那个方法,联想到实际生活中的案例。 《读懂一本书》教导如何掌握一本书的内容。读书不一定会成为伟人,可是可以成为更好的自己,前提是读书的方法必须是对的。文学带给人的感受绝不是单一的,理解和感受因为个人的生活阅历不同也是多样的。有些书第一次读的时候可能无趣,不过当阅历达到一定的程度再去读的时候就会有不一样的感觉了。 作者和我的读书方式非常接近,不过他有更多技巧,尤其喜欢心智图(第八章有详细解释)。这本书为我写书评指引了一个好方向,希望我以后写书评时能够表达得更加好。 名句 评价 [usr 3]...
Read More